Spécialiste de la génération de pistes

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Le (la) spécialiste de la génération de pistes joue un rôle essentiel dans l’intégration de clients potentiels de haute qualité dans l’entonnoir des ventes grâce à l’élaboration et à l’exécution de programmes sophistiqués de génération et de maturation de pistes. Ce poste requiert une personne douée pour la pensée tactique, dotée d’un vif esprit analytique et capable de traduire des renseignements fondés sur des données en stratégies de marketing percutantes. Le (la) spécialiste joue un rôle essentiel en travaillant en partenariat pour définir et affiner l’approche clé en main, en veillant à l’harmoniser avec les profils des clients types ciblés et en maximisant les taux de conversion. La réussite dans ce poste repose sur une excellente connaissance de Hubspot.

Principales responsabilités

Génération et maturation de pistes

Élaborer et mettre en œuvre des stratégies exhaustives pour la génération et la maturation de pistes. Dans ce poste, il est essentiel de cerner et de prioriser les clients à fort potentiel pour l’équipe de vente. L’accent est mis sur la création d’un entonnoir durable de pistes de qualité qui peuvent être efficacement converties en ventes.

Optimisation fondée sur des données

Analyser les données relatives aux pistes et au trafic sur le site Web afin d’affiner de manière continue les campagnes de marketing numérique et par courriel. L’objectif est de viser l’amélioration du rendement et l’optimisation de la rentabilité économique. Le (la) spécialiste doit s’appuyer sur les analyses pour cerner les tendances et les occasions, en veillant à ce que les campagnes soient systématiquement optimisées pour produire de meilleurs résultats.

Engagement des clients potentiels et reciblage

Suivre les interactions des clients potentiels sur le site Web et élaborer des stratégies sophistiquées de reciblage. Guider les clients potentiels dans l’entonnoir des ventes et favoriser les conversions constituent une responsabilité essentielle. Le (la) spécialiste doit être habile pour créer des plans d’engagement qui maintiennent l’intérêt des clients potentiels et les font progresser vers une décision d’achat.

Rendement des campagnes et rapports de vente

Surveiller et analyser le rendement des campagnes, en produisant des rapports de vente complets dans Salesforce. Ainsi, l’équipe de vente dispose de renseignements exploitables. Le (la) spécialiste doit veiller à ce que les rapports soient précis, présentés en temps voulu et utiles pour la prise de décisions par l’équipe de vente.

En résumé, le (la) spécialiste de la génération de pistes joue un rôle essentiel pour stimuler la croissance des ventes grâce à des programmes stratégiques de génération et de maturation de pistes. Sa capacité à analyser les données, à optimiser les campagnes et à élaborer des stratégies ciblées est essentielle pour obtenir des taux de conversion élevés et une pénétration réussie du marché.

Compétences requises pour le poste

Compréhension du secteur des marchés financiers

Une très bonne connaissance des marchés financiers est essentielle. Il s’agit entre autres de la connaissance des divers instruments financiers, des tendances du marché, des cadres réglementaires et des facteurs économiques qui influencent les fluctuations du marché.

Compétences techniques

La maîtrise de Hubspot ou de systèmes de marketing similaires est essentielle. Cela comprend la capacité de gérer des campagnes, d’analyser des données, d’automatiser des processus de marketing et d’optimiser les efforts de génération de pistes.

Une connaissance approfondie de SalesForce est également importante. Les compétences recherchées comprennent la gestion des entonnoirs de ventes, la création de rapports, la personnalisation des tableaux de bord et l’intégration de SalesForce avec d’autres outils afin d’améliorer la fonctionnalité.

Capacité à travailler avec la direction des ventes

Le poste suppose une collaboration directe avec la direction des ventes afin d’affiner les stratégies et de cibler les efforts. La personne qui l’occupe doit donc être capable de comprendre ses objectifs, de recueillir et d’analyser la rétroaction et d’améliorer continuellement les processus afin d’atteindre les objectifs de vente de manière efficace.

Aptitude à communiquer en anglais

D’excellentes aptitudes à communiquer en anglais sont nécessaires pour exprimer clairement des idées, rédiger des rapports, présenter des résultats et faciliter des interactions sans heurt au sein de l’équipe et avec les parties prenantes externes.

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